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90后小伙创业开工作室:用电脑“雕刻”梦想(图

发布时间:2021-02-19 22:25

  冒险,一直是陈烨松创业中的关键词。凭借90后独有的胆识与魄力,无论是大学时候拿学费投资生意,还是后来辞职创业,再到抛弃原有基础转行再公司,这一系列的“冒险”让陈烨松走出一条颇具曲折的创业路,却也让陈烨松收获颇丰。目前陈烨松的公司正在不断壮大中,一切正朝着不错的方向发展着。

  其实早在中山职业技术学院读书时,陈烨松就尝试过做生意了,而那次的冒险至今仍然被他津津乐道。

  大二刚开学的时候,离交学费期限之间有一段时间,陈烨松和一位师兄两人就大胆地拿出两人的学费,并鼓动了身边的一些朋友入股,一次性投资了两万元“巨资”,做起了新生的日用品生意,这在当时学校的所有“同行”里算是规模最大的一家,他们甚至跟学校借用了实训室来存货。

  而投入资金后,陈烨松也没停止运转其“生意头脑”,他利用了自己担任学生干部平时积累的人脉,组建了一个营销小团队,让同学朋友在开学迎接新生的时候,顺便推销下这些日用品,陈烨松也会给他们一些相应的提成。开学迎新的第一天,陈烨松的货就卖了九成,而其他“同行”们大多一半都没卖完。这笔生意除去成本和提成,让他赚了七八千元,他自己也分了一半的提成。

  “其实我们也有估算过风险的,因为这些日用品都是刚需品,每逢新生入学的时候需求量是最大,所以即使亏本,最多也只是亏一小部分,还是在可承受范围的。”现在回想起当年的孤注一掷的“冒险”,陈烨松认为风险虽然存在,但事实上并不大。而第一次的投资就尝到的甜头,更是让一颗创业的种子在此时埋入了陈烨松的心中。

  临近毕业的时候,陈烨松跟大多应届毕业生一样找到了一份月薪不高的设计工作,但在办公室内的工作明显压抑不住陈烨松那颗不安分的心。

  “通宵达旦的都是为别人干,何不自己拼一下?”陈烨松的这个想法,或许在每一个毕业季选择创业的年轻人心中都响起过,但跨出创业第一步的人却很少,而从未缺乏冒险精神的陈烨松就是其中一个。

  但是创业的话,要开什么公司呢?一次偶然的机会,让陈烨松接触到了一个新鲜事物——电脑雕刻。

  “当时我们经过调查,发展除了古镇和大涌,中山这个行业几乎寥寥无几。而且古镇的雕刻公司主要是针对灯饰行业,大涌则是针对家私行业,其他的家装、工艺品等行业,几乎没有多少人涉及。”他们还了解到,在珠三角这个行业也只有东莞、佛山等几个地方发展得比较成熟。于是,创业的念头愈来愈强烈。

  跟老师提出自己的想法后,老师向他们推荐了中山市大学生创业孵化基地。经过申请,他们在基地创建了一个工作室,凭借着两台电脑,和一台买回来的浮雕机,就这样开始“雕刻”自己的梦想。

  虽然看好雕刻行业,但是电脑雕刻对学了三年数控专业的陈烨松和其合伙人方一积来说,却是极其陌生的专业,两人只能从零学起,从网上购买了大量的教程,一步一步掌握相关技术。加上以往的机床操作经验,两人自己学习摸索出设计模型并雕刻出工艺品的技术,也接了不少小单子,

  工作室运营两三个月之后,陈烨松他们虽然接了几个单子,但经营情况并不佳,他们也慢慢发现了一些市场发展的问题。“目前中山整体对浮雕的需求量并不多。虽然干这一行的人很少,竞争压力不大,但是市场却趋于饱和,余下给我们的空间并不多。”陈烨松说。与此同时陈烨松也认识了两个从业多年的智能化工程前辈,两位前辈向陈烨松展示了智能化工程的美好前景,并劝陈烨松跟他们一起开智能化工程公司。

  此时,陈烨松的创业路迎来了一个交叉路口,一边是已有一定基础,但是自己已经开始不看好的雕刻行业;而另一边,则是前景好像不错,但所知甚少的智能化工程……

  命运的锤子最终在2011年的12月敲落,在经历一番深思熟虑后,陈烨松决定再冒一次险,他关掉了当时的工作室,与几个前辈一起创立了目前的中山市盈科智能化工程有限公司(以下简称“盈科)”。

  虽然陈烨松他们早已料到转行之后将面临着一段时间的空窗期,但是让他们没有想到的是,这段空窗期一下子就维持了半年。

  2012年上半年,在这整整六个月的时间里盈科没有接到任何一单工程或项目,只能以吃老本的形式维持经营。而这老本,还是靠中山市大学生创业孵化基地的政策借回来的10万元三年免息贷款。

  据陈烨松透露,当时公司里只有五个人,除了出纳之外,其余四人每天都在外面跑业务,但是收获甚微。“一方面是公司的资历问题,另一方面则是很多公司的主管看到跟他谈生意的是几个毛头小孩,合作意向当场就少了很多。”

  就这样,公司运营了半年,陈烨松他们白天四处跑业务,晚上则加班做各种“无主”的方案,由于长时间未有生意,公司的士气也落入低谷,甚至有人已经想过要退出了,大家都是以忙碌的工作来麻木自己。

  所幸机会总是会留给有准备的人,一个事先做好的方案,让陈烨松他们找到第一单生意。

  “当时有一家三星级宾馆要做一个无线覆盖项目,而我们手头上刚好有这个项目的方案,两边一拍即合谈下了第一笔生意。”虽然项目最终仅赚两三万元,在现在回头看来并不多,但对于“久经干旱”的盈科来说,无疑如“甘霖”一般珍贵。

  在经历了这段痛苦的煎熬时期后,盈科慢慢开始陆续接到了一些项目,而中山市大学生创业孵化基地也陆续帮他们找来了一些工程,下半年公司终于有了起色。去年下半年盈科的纯利润超出了10万,人员也壮大到了十多个,这对一家刚起步的公司来说,算是个不错的开始。

  而近期,盈科更是接到了西区某个大型楼盘一期的信息化工程项目,也是他们公司目前接到的最大项目,盈科几乎把所有人力都投入这个项目中。“这个楼盘的老板之前也跟我们有合作过,并对我们的工作很满意。所以我们希望把这次的项目做好,争取拿下以后的二期三期工程。”陈烨松说。(陈彧)

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